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貝亞克魏巍:企業發展既要低頭拉車,也要抬頭看路

2019-03-29 18:30:30 http://www.junrp.com.cn/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:70112 手機訪問 中華地板網

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此次我們采訪到了貝亞克·青花瓷地板營銷總監魏巍,讓我們一起看看魏總對于行業發展有哪些看法,貝亞克有哪些新動向,在招商方面又有哪些優勢。

中華地板網】3月26日-28日,上海新國際展覽中心,第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上,有關地板行業的熱點及未來發展趨勢,在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴,獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目,與優秀地板企業領導人面對面,以大咖視角解讀行業發展大勢,展現企業綜合魅力。

此次我們采訪到了貝亞克·青花瓷地板營銷總監魏巍,讓我們一起看看魏總對于行業發展有哪些看法,貝亞克有哪些新動向,在招商方面又有哪些優勢。

2019上海地材展

貝亞克·青花瓷地板營銷總監魏巍

中華地板網】:想問一下魏總,展會接近尾聲,這兩天招商情況如何?

貝亞克 魏巍】:我們每年上海參展都是以外貿部作為主銷部門,內銷配合外貿的形式。今年參展,外貿客商情況還不錯,內銷的一些空白地區也在溝通。

中華地板網】:目前公司外貿跟內銷的比例占比是怎樣的?

貝亞克 魏巍】:比例差得蠻大的,大概70%~80%是外銷。

中華地板網】:您這幾天有去別的展位看看嗎?

貝亞克 魏巍】:看了很多,有些個人感受。其實每個展商都有兩個目的,第一個,是展示品牌實力;第二個就是招商,招商這個功能可能也是大家更看重的。目前,隨著競爭格局和業態的變化,賣場作為引流的功能在逐漸淡化。上海展會也有這樣的情況,從E1館到E5館,基本上我都看了,客流量相對來說比以前減少了。

這個情況在一線市場上也遇到了,紅星、歐亞達、居然之家、月星家居客流量都在減少,因為現在客戶來源的渠道完全不一樣了。對于80、90后而言,獲得商品信息的渠道和來源已經大大豐富。可以通過裝修公司、整裝公司、家博會、第三方活動機構去獲得,以前到一家商場,要把品牌全部逛遍了,現在跟一家整裝公司合作后,可能跟品牌接觸的機會都沒有。

所以,這更要求企業適應當今的發展形勢,根據時代的發展變化調整戰略方針,如果還是完全以產品創新而言,我相信是不足以支撐整體競爭實力的。

中華地板網】:您剛才說到賣場的競爭優勢在減弱,那貝亞克的內銷市場會如何發展?

貝亞克 魏巍】:我們現在主要著力于深刻理解消費者,只有知道消費者希望以什么方式產生交易,我們才能真正地去征服對方,形成一個公平的交易關系。現在,針對年輕的消費者,肯定要推出適合他們的產品。我們這次參展,并不都是冷色系、異型、地熱實木產品,當大家都在做的時候,就已經不再是業態的創新了,就已經從無人區變為了有競爭的下半場,就意味著從藍海市場走向紅海市場。

中華地板網】:剛開始行動快的,能夠取得紅利,但是后面競爭會越來越大。

貝亞克 魏巍】:對,創新第一能解決消費者痛點,第二能創造行業的紅利,第三能改變行業的競爭格局。其實現在全屋定制的紅利,對別的行業也產生了降維打擊。

貝亞克一直在研究消費者,什么樣的商業形態、商業模式更適合消費者。對于消費者來說,首先要環保,其次要考慮物理性能。我們現在全品類聚焦F4星環保標準,但并不是以產品作為競爭壁壘,F4星的環保等級只是基礎,在此基礎上,我們有強化、多層、三層、純實木產品等多種品類的組合方式,可以幫助加盟商更好地占領市場。

中華地板網】:一個走專精,一個更廣泛。

貝亞克 魏巍】:你到底是做大而全,還是做小而美。但小而美不代表一定把市場切割得很窄,比如說有些品牌只做異型的、藝術化的,是沒有辦法有很高的市場占比的,所有能把品牌做起來的企業,首先要有高市場占有率。

中華地板網】:但對于很多消費者而言,既要看產品環保與否,也要看好不好看。

貝亞克 魏巍】:所以說品牌定位,就是要跟消費者形成順暢的溝通,不是你說自己代表什么,而是消費者認為你是什么。

其實時尚跟環保是不沖突的,這是兩個標準,貝亞克很多產品既要做到環保,又要做到時尚,時尚分很多種,我們要做到符合大眾審美。展會代表了未來的趨勢,代表了行業的發展方向,但是未來可能不代表現在。有些經銷商來找產品,他更希望在同質化中,尋找差異化。剛才有一個經銷商跟我聊天,他說展會很多產品其實在市場是銷售不了多少,因為品牌的審美觀早于消費者的審美觀2-3年,市場接受是需要一段緩沖時間的。所以,一家企業,既要考慮前瞻性,也要考慮到現實正常運營。

中華地板網】:謝謝魏總今天接受我們的采訪。

貝亞克 魏巍】:謝謝!

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