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歐格萊張家濤:創新驅動 服務先行 有策略布局全國市場

2019-03-29 00:00:00 http://www.junrp.com.cn/ 作者: 李雪 瀏覽數:70461 手機訪問 中華地板網

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此次我們采訪到了歐格萊地板招商負責人張家濤,讓我們一起看看張總對于行業發展有哪些看法,歐格萊有哪些新動向,在招商方面又有哪些優勢。

中華地板網】3月26日-28日,上海新國際展覽中心,第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上,有關地板行業的熱點及未來發展趨勢,在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴,獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目,與優秀地板企業領導人面對面,以大咖視角解讀行業發展大勢,展現企業綜合魅力。

此次我們采訪到了歐格萊地板招商負責人張家濤,讓我們一起看看張總對于行業發展有哪些看法,歐格萊有哪些新動向,在招商方面又有哪些優勢。

2019上海地材展

歐格萊地板招商負責人張家濤

中華地板網】張總你好,目前我們產品花色大概有多少?

歐格萊張總】:我們總共應該有500多款。拼花,人字拼、魚骨拼、多層、三層,該有的都有了。而且我們每年會在創新和研發上面至少說我們投入300萬左右,主要是我們的花色、工藝、產品品質,還有后期的政策幫扶,這是我們能存活下來的基礎,是一條生命線。

中華地板網】在創新方面我們主要做了哪些努力?

歐格萊張總】:我們除了自己研發,還有董事長帶隊,去美國拉斯維加斯參展,看國外流行什么元素,然后引進來和國內相結合,做成我們有特色的產品。

中華地板網】我們主要面向的消費者是哪些群體?

歐格萊張總】:我們主攻的年齡段應該是在70到90、00后。整體來說,60后可能會接受一些紅的、黃的,70后可能會接受一些淺色、白色之類的,80后可能會接受灰色系,90后可能偏愛張揚的花色,這些我們都有。除了品類齊全,我們還在產品中添加了獨創的一些元素,走在別人前面。

中華地板網】我們的招商區域是在哪里?

歐格萊張總】:我們招商分為幾大塊,東北、西北、東南、西南,華東五大區域。其中華東地區是我們重點開發區域,主要以專賣店形式從縣級市鋪開,達到占領市場的目的。還有北京天津上海這些一線城市,我們會進行跨區域招商,像云南、貴州、福建,我們會以省級代理來招商,我們協助省級代理一起下去招商,一起開發市場。

中華地板網】我們的銷售渠道上的布局是怎樣的?

歐格萊張總】:我們額外地增添了一個工程部門,主要面向酒店、連鎖店、新裝房、公寓房、廉租房、連鎖型賓館、餐廳等,也會和上海的體育館、健身房、服裝品牌、家具品牌總部進行洽談,目前在南京已經取得了成績。

中華地板網】今年我們努力的方向是怎樣的?

歐格萊張總】:我們以前是專注著地板賣出去就好了,現在是產品賣出去以后才是銷售的第一步,更重要的是服務,我們的售后團隊也有相應的要求,就是希望大家能共同發展,共同致富。

中華地板網】今年大概想新開拓多少家經銷商呢?目前進度是怎樣的?

歐格萊張總】:我們的目標是150家,已經完成了將近40家。我們現在是兩步走,一個團隊是面向省級代理商,我們會派區域經理駐扎在那邊,幫助經銷商開拓省級這個渠道,一定要把客戶當作我們的親人一樣,要扶持他發展壯大。

另外一個團隊就是空白市場的招商。另外我們還有市場部,怎么樣協助我們的客戶做活動、做方案、做售后,都進行了全程幫扶。

中華地板網】好的,感謝您接受我們的采訪。謝謝!

2019上海地材展

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